【相続マーケット攻略】シニア富裕層をIFAで開拓する営業戦略　#保険営業 #IFA #ビジネス #営業支援 IFAS1 │ シニアが気になる動画まとめサイト

お客様の70％が50代～70代。新NISAを切り口にマーケット開拓し、保険販売にもつなげている田中さんの営業戦略とは？
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【保険営業マンのためのIFAプロジェクト】
保険業界ではさまざまな課題が浮き彫りになっています。
新NISAによって、多くの保険募集人が「保険にお金が回らなくなるのではないか」と心配しています。
また、運用できる変額保険があるものの、多くの保険会社が競い合い、競争が激化している現状です。

その一方で、相続マーケットは広がり続けています。
日本全体の人口が減少しているにもかかわらず、シニア層の人口は増加しています。
これを受け、50代～70代のシニア層をターゲットにしたいと考える保険営業パーソンも少なくありません。

しかし、シニア層に対して「相続」という切り口はお客様にネガティブな印象を与えやすく、結果的にアプローチが難しくなるという課題があります。

式会社バリューアドバイザーズの田中さんは
IFAとして活躍しながら保険販売も続けており、なんと35歳という若さでTOTを達成しています。
お客様の70％が50代～70代のシニア層で、新NISAを切り口にマーケットを開拓しつつ、保険販売にもつなげています。このように、新NISAの人気を逆手に取り、保険営業を成功に導いているのです。

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